面临巨大的生存压力，东莞加工贸易型企业选择不同的应对方式，既是当前企业实力的反映，更是企业家本身心态的具体体现，同时折射了中国的整体经济环境和全球劳动密集型产业的走向。

    “发展、升级、转型”，这是温家宝总理7月19日在东莞华坚集团留下的“六字真言”批语。这六个字也是东莞企业发展的必由之路。

    温家宝总理说：“发展是硬道理，升级是核心，转型是调整结构。六个字反映了企业所走过的道路，是从实践中总结出来的经验。把压力变成动力，把困难变成机遇，就要靠这六个字。”

    现状

　　留下还是离去 企业难抉择

　　4月27日，国民党副主席、当时尚未履任海基会会长的江炳坤到东莞时曾表示：“将来必须和东莞好好讨论，到底让现在已经在东莞，以及广东的台商如何能继续发展下去，这是很重要的课题。”

　　实际上，东莞大多数台资企业仍处在观望当中。记者专访了曾经两任东莞台商协会会长的叶宏灯先生，他开设的东莞台商子弟学校就是否扩建问题，在珠三角的台商中做了抽样调查，共回收了1365份有效问卷。

　　调查结果显示：只有5%的台商表示准备撤离，20%的台商表示不会受到影响，剩下75%的台商表示受到影响，但正努力克服，不会轻易离开。

　　2007年，震惊世界的中国玩具“召回”事件当事人之一、东莞汉胜木业制品厂的负责人张先生算了一笔很清晰的账：以工厂土地租金来看，汉胜厂所在的长安镇是12元/平方米，在内地一般只要7~8元。在东莞电费是2元多/度，但在内地可能只要8角/度。从薪水来看，东莞工人工资基本都是1600元以上，但内地可以减少将近500~800元。

　　“如果再不行，最简单的办法就是向北转移。”很多和张先生一起来东莞开厂的香港同乡都选择了北上。他一个朋友刚刚停了在长安的一家纺织企业，前往韶关。

　　企业样本

　　坚信鞋业亚洲总部基地在东莞

　　转型：

　　2002年开始向内地扩张

　　早在2002年，张华荣就斥资5亿元在江西赣州投资兴建赣州华坚国际鞋城，率先在行业内进行产业梯度转移。

　　按照张华荣最初的设想，“单价少、利润低的大单交到赣州的新工厂去做，东莞则致力于研发、贸易与品牌建设。”

　　从现在制造业的艰难环境来看，张华荣的设计是成功的。在江西投资，硬件成本和劳动力成本方面有优势，而总部设在东莞，临近香港，整个行业资讯和国际资讯都是相当快，可以带来无形的资源。

　　目前华坚集团在东莞和江西各有1万多名工人。

　　张华荣认为，这种“前店后厂”的模式，进行区域化投资、异地经营，对整个鞋业产业的综合发展提供更多的有利条件，使华坚为企业转型发展摸索了一条路子。

　　升级：

　　用自有技术和他有品牌合作

　　比转型更艰难的是升级。早在2004年，华坚集团就调整市场战略，由单一的国际品牌代工转为品牌代工与自主品牌相结合，以单一国际市场转为国际国内市场并重，拉开了全面产业升级的序幕。但这条路并不顺利。“主要原因是缺乏销售人才、销售渠道和销售经验。”张华荣说。

　　张华荣表示，外销型、出口加工企业要拓展国内品牌，进入市场时用研发制造的平台和国内众多需要制造配合的品牌合作，3~5年后再对市场进行收购整合。可以和一些没有研发、但有很多直营店的品牌进行加工销售合作，再进行整合或收购、合并。

　　目前，东莞大大小小的制鞋企业就有2000多家，从业人员超过100万人。尽管有的鞋企倒闭，有的外迁，甚至有传言华坚集团的总部已迁往江西，但张华荣仍坚持：华坚总部在东莞，世界鞋业亚洲总部基地也在东莞。

　　他山之石

　　外贸企业要

　　两条腿走路

    温州、广东都曾是重要皮鞋生产基地，但是从外贸起步的广东企业仍大量在为“耐克”、“锐步”、“华伦天奴”等名牌贴牌加工，而温州企业已开始从品牌运作中受益。“东莞是台商租赁厂房；而温州老板是本地土生土长的，即使厂房搬走，研发、销售部门还在温州。”温州鞋革协会秘书长谢榕芳说。

　　谢榕芳表示，温州企业早几年就开始做提升的功课，压力很大，但是企业大环境做好了，面对国际国内经济压力才不至于翻船。“外贸企业一定要注重发展自己的品牌，两条腿走路。”

　　专家视线

　　创新传统产业

　　也是发展“高新”

　　中山大学岭南学院教授邹建华表示，东莞强调发展高新产业是正确的，但是必须强调“新”，而不是“高”。这里很多人都存在误区，认为只有生物医药、航空才是高新产业。

　　其实不是，玩具、家具、服装也有高新技术，只要能创造出比别人高的价值，那个价值的差就是高新技术带来的。

　　如玩具可以向电动玩具发展，东莞现在玩具业60％是毛绒玩具，电动玩具技术含量就不一样了，价值也就差远了。

　　其次，“新”是指创新型产业，为东莞本地产业服务的生产服务型产业。而任何行业都有高新技术，都可以发展为高新产业。

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